Zewnętrzny dział handlowy – czy to skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży producenta?

Wielu producentów materiałów wykończeniowych staje dziś przed tym samym pytaniem:
czy budować własny dział handlowy, czy skorzystać z zewnętrznego wsparcia sprzedaży?

Koszty rosną, konkurencja jest coraz silniejsza, a rynek wymaga specjalizacji i profesjonalnej prezentacji produktu. W takich warunkach model zewnętrznego działu handlowego staje się realną alternatywą – szczególnie dla producentów, którzy chcą skalować sprzedaż bez rozbudowy kosztownej struktury.

1. Własny dział handlowy – realne koszty

Zatrudnienie handlowca to nie tylko pensja. To:

• wynagrodzenie stałe + prowizja

• samochód służbowy

• paliwo i delegacje

• szkolenia

• CRM i narzędzia sprzedażowe

• czas wdrożenia (często 3–6 miesięcy)

W praktyce koszt jednego skutecznego handlowca to kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie, zanim zacznie generować stabilny obrót.

A jeśli producent chce działać ogólnopolsko?
Struktura szybko się multiplikuje.

2. Zewnętrzny dział handlowy – model efektywnościowy

Model zewnętrzny działa inaczej:

• brak kosztów stałych po stronie producenta,

• brak ryzyka rekrutacji,

• brak kosztów operacyjnych,

• koncentracja na realnej sprzedaży.

Producent płaci za efekt – nie za etat.

To szczególnie istotne przy wprowadzaniu nowych linii produktowych (np. WPC, beton architektoniczny, lamele metalowe), gdzie kluczowa jest szybka penetracja rynku i testowanie potencjału.

3. Konieczna specjalizacja – sprzedaż to nie „jeżdżenie po hurtowniach”

Rynek materiałów dekoracyjnych wymaga dziś:

• znajomości segmentów (hurtownie, architekci, wykonawcy, deweloperzy),

• umiejętności pozycjonowania produktu,

• profesjonalnej prezentacji (wizualizacje, struktury 1:1),

• argumentacji technicznej i estetycznej.

Sprzedaż płyt WPC to inna rozmowa niż sprzedaż betonu architektonicznego czy metalowych lameli elewacyjnych.

Zewnętrzny dział handlowy, który specjalizuje się w konkretnym segmencie, rozumie:

• jak mówić do hurtowni,

• jak rozmawiać z architektem,

• jakie pytania zada wykonawca,

• jakie obiekcje pojawią się przy nowym produkcie.

To skraca drogę do pierwszych zamówień.

4. Poznanie produktu – klucz do wiarygodności

Skuteczna sprzedaż wymaga głębokiego zrozumienia produktu:

• parametrów technicznych,

• przewag konkurencyjnych,

• ograniczeń montażowych,

• zastosowań,

• segmentu cenowego.

Zewnętrzny dział handlowy nie może być „pośrednikiem bez wiedzy”.
Musi działać jak rozszerzenie producenta.

W Elevante przed rozpoczęciem współpracy:

✔ analizujemy linię produktową
✔ definiujemy grupy docelowe
✔ budujemy argumentację sprzedażową
✔ przygotowujemy materiały wizualne
✔ testujemy komunikację rynkową

Dzięki temu produkt nie trafia na rynek „w ciemno” – tylko z gotową strategią.

5. Co zyskuje producent?

W modelu zewnętrznego działu handlowego producent otrzymuje:

• rozwój sprzedaży bez budowania struktury etatowej,

• dostęp do gotowej sieci kontaktów B2B,

• profesjonalną prezentację produktu,

• raportowanie działań i pozyskanych partnerów,

• możliwość skalowania bez ryzyka kosztów stałych.

To szczególnie ważne dla firm, które:

• chcą wejść w nowy segment,

• testują nową linię produktową,

• nie mają własnego działu handlowego,

• chcą zwiększyć sprzedaż bez zwiększania stałych kosztów.

6. Jak robimy to w Elevante?

W Elevante budujemy sprzedaż systemowo.

Działamy w modelu zewnętrznego działu handlowego dla producentów materiałów dekoracyjnych:

• rozwijamy współpracę z hurtowniami,

• budujemy relacje z wykonawcami,

• wspieramy architektów,

• prezentujemy produkt w kanale online,

• dbamy o wizerunek linii produktowej.

Nie jesteśmy tylko platformą sprzedażową.
Działamy jak rozszerzony dział handlowy producenta – bez konieczności budowania kosztownej struktury po jego stronie.

Czy zewnętrzny dział handlowy to przyszłość?

W realiach rosnących kosztów i rosnącej konkurencji – tak.

Model oparty na efektywności, specjalizacji i realnym poznaniu produktu staje się dla wielu producentów bardziej opłacalny niż klasyczna struktura etatowa.

Bo dziś nie wystarczy mieć dobry produkt.
Trzeba umieć go sprzedać – właściwym kanałem, właściwym językiem i do właściwego odbiorcy.

Elevante – budujemy sprzedaż, nie tylko ofertę.